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古文物市場的維他命C-鑑定與交易分流機制 Diversion system about trade & authentications in the antique market

在上一篇文章(為什麼古玩市場總體產值遠低於黃金鑽石市場)裡提到一個令古文物藏家捶心肝的現實,鑽石這物品,不管它背後的意涵或價值是不是值得令人追捧,但它就是創造了這麼龐大的國際市場。但我們不能就這樣自怨自哀,玩古玩的朋友們,一定要具有貫古通今的氣魄。我們進一步觀察,為什麼鑽石或珠寶市場,可以吸引大量資金投入? 先不談國際操盤的組織或舵手,我們就看看那20出頭的年輕人,也都有人拼命存錢想擁有一個名牌鑽飾。看一個市場活不活絡,就看年輕人有沒有人願意投入。

表面上看來,當然我們可以簡化地認為這就是珠寶之美、這就是奢侈品的魅力吸引了年輕人…等。但難道古文物不美嗎?難道乾隆的古玉、清宮的翠玉白菜,不夠奢華嗎? 現代的文青風潮,不都經常吹著古典風、宮廷風,但為什麼新血他們不投入古玩呢? 之前有個老藏家跟我們說,”哎呀,年輕人薪水低,都吃不飽了,怎麼買古玩、收古董?” 但我回說,這是假議題。只需讓年輕人喜歡起來,apple再貴也買、出國再貴也去、演唱會再難搶票也衝。試問各位老藏友,每一個人不都是幾百幾千地從小東西慢慢買起來,難道有比出國旅遊更貴? 這位老藏家後來也只能點頭稱是。

事實上,障礙初學者進入古玩市場的最大門檻,就是”真假學問”。現代是音速光速的時代,年輕人從小就是是伴隨著3C產品長大的,所有的問題一上google就解決了。但各位古文物先進們都知道,學古文物需要大量時間,而且只靠google是行不通的。或者更進一步地說,在網路上學文物,比在實體上更複雜,因為網路上文物派系多如牛毛、大師多如過江之鯽,你都不知道該聽誰的。即使年輕人有心向學,找了個知名論壇,向眾多大師謙虛學習。但沒想到他一發問之後,它就覺得這些老師前輩都不想教他。為什麼呢? 因為她聽見的回答都是”這不開門”、”這一眼假”、”這感覺不夠自然”、”這花色和工藝太匠氣了”、”這我不方便說怕擋人財路”….這些答案,充滿了術語解答和模稜兩可的用字,甚至似乎是保留式的客套語言,這讓所有的初學者都感覺到巨大的隔閡。懷疑是不是自己不受歡迎,所以這些前輩都回答得很保留 ? 還是這些前輩都喜歡擺架子? 但事實上不是的,大多數的古玩藏家都是熱忱而有禮的,但為難的是,眼學的鑑定就是這麼地”感覺化”。那難道我們就真的留不住年輕人在這領域上付出和投入嗎?

而這個問題的解答,我們恰恰可以向鑽石、珠寶等行業取經借鏡。年輕人張三他想買一只鑽戒給女友,他對鑽石一竅不通。但他並不需要研讀完鑽石知識,成為寶石大師後才能去買鑽戒。他去了李四珠寶店,買了一鑽戒要給女朋友。而這只鑽戒附有GIA的證書。他可以選擇省略研讀的時間,快速地享受珠寶帶來的幸福感與美麗。這就是珠寶鑽石產業解決這項門檻的方案:『鑑定與交易分流機制』。李四經營珠寶店,他賣珠寶,但是他不鑑定珠寶。這顆鑽石是由GIA(Gemological Institute of America)所進行鑑定的。GIA是美國寶石學院,是一間位於美國加州的私人學院,不是珠寶商店。透過這樣的機制,鑑定者不買賣,交易者不鑑定,創造消費者的信任。翡翠市場、寶石市場、甚至是股票市場也都有類似分流監督的概念。你可以投資台積電的股票,但絕不是在台積電的櫃台買。只有這樣的分流機制,才能讓購買者安心並且便利。一旦購買者感到信任方便,當他們有了購買衝動,交易自然就會找上物件的持有者,進而產生了貨物與金錢的流動,這是市場繁榮的要素之一。

我們回到古玩市場,傳統上來說,古玩物件都是商家自己覺得老、買家看看好像也覺得老,價錢談好了成交。乍看似乎是一個很優雅的過程。但當交易出現了新血時,就有了變數。這位新買家當時也覺得這件戰國時期的玉璜很漂亮,看上去很老,也聽老闆說這古玉年代夠老、夠水。結果回到家,拍了照上網,被網民暗示這一文不值。他隔天馬上拿了玉器想退貨,甚至難過到覺得自己不適合再收藏古物了。再換個角度,這件戰國玉璜假使是到代的稀有真品,這位老闆也將百口莫辯。他一張嘴,怎能抵過成千上百的網民之口。這樣類似的故事,我想有過收藏經驗的人都不陌生。對個人而言,或許就是一個交易。但就整個產業來說,這就是交易的敗血症。沒有新血,沒有新陳代謝,市場只有走向敗亡一途。我們都知道輕微的敗血症,只要有維他命C就能有效治癒。鑑定與交易分流機制就是目前古玩古董市場的維他命C之一。這位古董商家如果是售出帶有鑑定證的文物,那麼商家或收藏者可以向鑑定機構索取報告,如果是真品,那麼可以封住酸民之嘴;如果是贗品,那鑑定公司也要附上責任。這樣一來,古董店家不用辛辛苦苦獨力跟網民奮戰,個人收藏家也可以安心收藏。當然,不負責的酸民們也可以因此少造點惡業。對於故事裡的每一個人而言,都是最輕鬆圓滿的結局。

東方森煌支持交易與鑑定分流機制,不僅是為了自己的立場。我們也鼓勵有更多人投入這個領域,共享這個市場的美好成果。過去的古董商家,可能會覺得自己把鑑定交給其他人,好像是不懂行,這樣客人怎麼信任自己呢?。但事實上,這是為了創造更大的信任,創造了分工分流的機制,讓每個人都能夠發揮自己所長。商家用心尋找各種美好古物、鑑定公司專注於鑑定技術、而顧客則可以安心享受文物帶來的意義與美麗。如此一來,進入古文物的誤區和閉鎖就大大的降低,個人資金、市場資源才會願意投入。人盡其才,貨才能暢其流

<<若您認同這理念,歡迎分享這篇文章,共創更繁榮的市場環境>>

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